在黑河市驻外招商工作汇报会上的讲话实行驻外招商制度以来，经过积极努力，各招商组都落实了一些项目，驻外招商工作有了一个很好的开端，趟出了一条切实可行的路子，大家付出了很多辛苦，我代表市委、市政府向各招商下面是小编为大家整理的【招商讲话】市长在黑河市驻外招商工作汇报会上讲话从几个问题入手,供大家参考。
在黑河市驻外招商工作汇报会上的讲话
实行驻外招商制度以来，经过积极努力，各招商组都落实了一些项目，驻外招商工作有了一个很好的开端，趟出了一条切实可行的路子，大家付出了很多辛苦，我代表市委、市政府向各招商组的同志们表示感谢。
项目是产业发育的基础，是经济发展的支撑。近年来，黑河经济呈现良好发展态势，主要得益于相继引进的一些产业项目，壮大了地方工业的整体实力。但从总体上看，目前投产达产的项目还比较少，为地方提供税收的项目更是有限。各招商组也存在着工作进度有快有慢、项目数量有多有少、投资规模有大有小等问题，特别是一些项目有的还没有落地，有的即使落地了，也没有投产达产。同时，黑河的长远发展也需要我们不断地谋划新的项目，寻求新的合作。所以，各招商组的工作任务还很艰巨、很繁重。要把推进项目建设，尽快投产达产，提供更多税收，作为今年及今后的一项重要工作，坚定不移地推下去、抓到位，不能有丝毫的满足、不能有丝毫的动摇、不能有丝毫的松懈，这不但是市政府建立的一项制度和实施的一种模式，更是推动黑河经济社会长远发展的根本举措和重要助力。刚才，听了各招商组的工作汇报和几位副市长的想法建议，很有针对性和操作性，也给了我很多启示。下面，我就下步招商工作，强调三个问题。
第一，招商工作需要把握好的几个问题。招商引资是一项长期的战略任务，也是一项难度很大的工作。通过这段时间调研思考，我认为，当前招商工作需要把握好以下几个问题。一是既要注重符合国家产业政策导向，更要注重切合黑河实际。遵循国家产业政策是项目建设的重要前提。现在我们有些项目在推进前期过程中，做了大量工作，但由于不符合国家产业政策，或者政策导向变了，结果得不到批复。还有些项目虽然符合产业导向，可是不切合黑河实际，原材料无法解决，或者没有市场空间，结果也不能成功。哪个企业家也不可能在所有项目投资上都保证万无一失，对黑河的资源、口岸以及市场，还是我们了解得更多一些。所以，我们引进项目时，既要符合国家产业导向，还要符合黑河面临国内国外两种资源、两个市场的实际，把那些有对俄发展意向的好项目请进来，把有资源、有市场空间的好项目请进来，这样项目推进速度才会快，也对企业负责。二是既要注重经济效益好，更要注重生态效益和社会效益好。我们引进项目，首先要看这个项目的经济效益，但也不能忽视生态效益和社会效益。比方说，对破坏生态、浪费资源的项目，就坚决不能引进。承接南方发达地区产业转移，是我们加快发展的历史机遇，但绝不是南方转什么，我们就接什么。对技术明显落后、淘汰的项目，坚决不接；对有改造价值的，要投入新的力量，用高新技术进行改造提升。三是既要注重引进民生项目，更要注重引进产业项目。实施民生项目，可以有效改善群众生产生活条件，今后我们要针对群众反映的突出问题，进一步加大民生项目推进力度。同时，要更加注重引进产业项目，因为只有产业项目才能壮大地方财政实力，才能为今后发展提供动力。目前，省政府对地方考核指标做了新的调整，尤其强调对产业项目的考核，我觉得非常有道理，这样才能把项目工作做实。对来黑河就是圈资源、占土地的项目，一律不引进。四是既要注重引进有实力的企业，更要注重引进高素质的企业家。现在想吸引资金并不是很难，关键要做到两条，一要找好项目，二要找高素质的企业家。我们有的项目迟迟推进不下去，往往是个别企业经营管理人员根本不具备企业家的素质，不讲社会责任，总是在一己私利上考虑问题。真正的企业家要具备以下四项素质：一要有眼光视野，包括观察能力、判断能力，善于捕捉机遇，别人看不到的商机他能看到，别人捕捉不到的机遇他能捕捉到，别人找不到的市场他能找到，并且开发出来，甚至创造市场。二要有胆识魄力，看到商机之后能够当机立断，迅速行动，不拖泥带水。三要有组织能力，能够把各个方面的生产要素，包括政策、资金、人才、信息等利用起来，广泛获得社会各方面的支持，这样才能把事干成。四要有社会责任感，没有社会责任感的企业家，并不是真正的企业家，与这样的企业家合作起来很费力。高素质的企业家，总是在研究怎么赚钱，怎样以最小的代价争得政府最大的支持，成功之后怎么回馈社会，能给我们带来一些全新的理念，为地方经济发展出很多好主意。高素质的企业家，人脉关系一定很好，能够赢得很多方面的信任和支持，通过他们的人脉关系，可以帮助政府加强对外协调，助推经济社会发展。五是既要注重盯住民企，更要注重盯住有实力的央企。民营经济是推动经济发展的重要力量，我们大多数招商项目，都是民营企业投资建设的。要在继续盯住民营大企业、有实力的战略投资者的同时，更要注重跟央企打交道。因为央企既有雄厚的经济实力，还有强大的政治背景和市场资源，自身能量非常巨大，不仅本身能投资，还能以商招商，影响力很大。要加大对央企的招商力度，认真筛选符合央企结构调整、规模扩大、产业转移的项目，积极主动做好对接工作，争取央企的支持和入驻，推动优势产业做大做强。六是既要注重盯住企业，更要注重盯住科研实力雄厚的大专院校和科研院所。大专院校和科研院所是项目生成的重要来源，他们手里有很多科技含量高的好项目，一旦引进来，不仅容易找到投资主体，而且还会提升我市的产业层次。哈工大就被人淘走了很多市场空间大、经济效益高的科技项目，我们往往到处跑、到处找项目，却没有发现好项目就在眼前。我省某些大学的科研成果没能就地转化，都被别人抢走了，而且产业化以后为当地提供了巨额税收，给我们留下四个字“追悔莫及”。七是既要注重招新的项目，更要注重现有好项目的吃配项目。我市初加工的企业多、原字号的产品多，加快产业发展，需要尽可能地延伸产业链，这样才能充分利用资源，提高产品附加值和科技含量，增强市场核心竞争力。所以，我们要在引进新项目的同时，更加注重引进那些容易与本地优势产业对接、与现有好项目对接的吃配项目，真正把资源吃干榨净，把效益留给百姓。尤其是矿产资源开发，要立足于用足、用好、用尽现有的资源，着力研究引进深加工项目，提高附加值，延伸产业链。八是既要注重项目落地，更要注重项目的推进达产。我们引进项目，不能停留在喊口号、表态上，如果原材料、营销网络、人才力量支撑等要素都没有落实好，这个项目就无法保证落地。同时，做好项目落地的后续工作也十分重要。各招商组要进一步延伸工作职责，不能把商招来就算了，项目落地就不管了，必须做好项目落地后的跟踪服务，项目不达产不撤出。因为招商组的同志来自相关部门，对工作环境很熟悉，协调事情也比较方便，每个组推进的项目最多也就三、四个，如果这些项目都由发改、工信部门来协调，不可能做到及时对接，出现问题也不能保证及时解决。各位副市长要加强领导，在招商组遇到困难时，要及时召开协调会议，研究解决办法，抓好推进落实。九是既要注重情感推动和政府行为，更要注重遵循市场规律和发挥市场机制作用。实事求是地讲，黑河招商引资有优势，但劣势也很明显。我能感觉到同志们去招商是非常辛苦的，有些企业完全靠政策很难招来，很多时候要靠情感推动。但是，招商从根本上说是市场行为，好的项目肯定会有人投资，我们要注重遵循市场经济规律，发挥市场机制作用，用长远眼光寻找合作伙伴，用市场机制去招商引资。一个企业干不了的项目，在寻求合作方的时候，我们不能硬搞“拉郎配”。这种“拉郎配”一旦出现问题麻烦很大，耽误事儿。以上是招商引资中需要注意把握的一些方向性、方法性的东西，不一定完全准确，供大家参考。
第二，驻外招商工作深入开展的问题。从前期推进情况看，各组工作都有成效，特别是落实了超高分子聚乙烯管材、酒类酿造储藏一体化、水飞蓟种植加工、神仙沟岩金矿开发、欧林煤矿生产、金湾水电站等投资亿元以上的大项目，并达成了一些合作意向。目前，按照市政府提出的目标时限，还有不到半年时间，对一些工作组来讲，时间很紧、任务很重。各招商组要切实增强责任感和紧迫感，充分利用有效时间，加大工作推进力度，按要求时限完成任务。一要进一步把握主导方向，明确工作思路。市委市政府已经明确提出了今后全市的发展方向和重点工作。各组在招商工作中，一定要围绕全市的发展方向和工作重点来展开。否则，怎么能够引进符合黑河实际的大项目、好项目呢？即使引进来了，也可能因“水土不服”，没等建成达产就垮掉了。所以，各招商组要时刻保持清醒头脑，把握全市工作主导思想，有针对性地招企业、引项目，尽可能少出现一些偏差。二要进一步明确任务目标，提高工作效率。对各招商组来说，洽谈项目、落实项目、推进项目、服务项目，既是目标任务，也是工作责任。要围绕这些任务，把目标搞清楚，重点对接哪些企业、引进哪些项目、通过什么路径、如何完成任务，都要搞得清清楚楚，特别是目前还没有项目落地的招商组，既要分析查找问题根源，又要明确下步节点目标，加快工作节奏，提高工作效率，确保完成任务。三要进一步加强信息交流，搞好配合协作。驻外招商既有分工，又有合作。从目前各组落实项目情况看，科技部门对接的科技项目多一些，涉农部门对接的农业项目多一些，发改部门对接的大项目多一些，都与各自工作职能有关，也充分发挥了部门优势。在实际运作中，有时会遇到职能之外的项目，这就需要信息沟通和配合协作。各组之间要强化大局意识和全局观念，及时传递信息，加强沟通配合，做到资源共享，实现优势互补，促进工作开展。同时，要有针对性地加强学习，特别要结合实际需要，多学习一些国家产业政策，多借鉴一些先进经验做法，多研究一些其他领域知识，为工作推进奠定基础，创造条件。四要进一步考察了解情况，借鉴先进理念。对各招商组来讲，规定的任务是招商引资，但在推进工作和完成任务的同时，也要考察学习当地的人文历史和先进的发展理念，特别是人家为什么发展得那么好、那么快，有什么好办法、好经验，这些都是收获。我对出去学习考察一直很支持，面对新的发展形势，不出去学习考察，见识不多，就会思路不宽，闭门造车。当然，出去学习考察要带着问题、带着课题，绝不能走一圈回来了，什么收获都没有。下次各招商组汇报时，不仅汇报工作开展和项目落实情况，也要结合黑河发展实际，提出一些好的建议和想法。五要进一步强化安全意识，做好保障工作。健康的身体是做好工作的重要前提和根本保障。各招商组经常在外奔波，不仅要付出很多辛劳，并且也承受很多压力，的确非常不容易。希望招商组各位同志要时刻注意安全，既要照顾好自己，也要关心好同事，保证身体健康和人身安全。
第三，需要进一步明确的几个问题。实施驻外招商制度以来，市政府对各组工作一直很重视、很支持，特别是各战线分管领导帮助协调解决了很多问题和实际困难，为工作开展创造了良好的外部环境。今后，市政府将一如既往，全力支持。在此，明确以下几个问题。一是项目筛选推进问题。在各组洽谈和落实的项目中，有些项目前景非常好。发改、工信等部门要根据国家政策导向，对这些项目进行筛选，科学确定排序，集中组织推进。二是建设成果排查问题。招商是路径、是手段，项目建成投产和提供财力是成果、是目的。成果体现不出来，本末倒置，就失去了我们工作的意义。会后，由发改委牵头，对近两年落地建设而未投产，投产而未达产的项目，进行集中排查，搞清具体原因，市政府将进行专题研究。三是加强招商力量问题。按照省委要求，我市和省内其他地市一样，在机构改革中撤并了招商局。虽然招商机构没有了，但工作职能仍然存在，工作力量还需加强，以充分发挥指导、协调、综合、服务等方面职能，推进招商工作取得更大的成效。四是工作经费保障问题。从目前看，大多数招商组的工作还没有全面完成目标任务，还要继续推进下去，需要经费保障。财政部门要按照规定额度、实际需要和工作进展，及时合理提供经费，保证工作正常开展。五是日常服务问题。各招商组在外东奔西跑，千难万险、千言万语、千方百计地招商，虽然参与单位日常工作少了一些，但遇到困难或需要帮助时，凡是符合国家政策和黑河发展实际的，各单位、各部门都要给予支持，搞好服务。六是奖励兑现问题。今年8月份，市政府将根据各组进展情况，特别是项目落地、建设进展、资金到位、投产运营等情况，对完成任务的招商组予以奖励，未完成任务的追究责任，言必信，行必果。这件事情由桂英副市长牵头，发改、财政等部门共同研究，实事求是地兑现奖励。
招商引资对黑河未来发展，意义十分重大。希望各招商组在目前取得成效的基础上，坚定信心，加大力度，积极推进，提高效率，确保全面完成任务目标，提高招商引资和项目建设成效，为全市经济社会发展做出更大的贡献！